刘氏兄弟：大拙为本终大巧

李妍　　道路　　刘氏兄弟虽出身皆非农民，其起步却始于养殖业。1982年，中央号召农村发展养殖专业户。刘氏四兄弟看到了农村改革中的致富机会，到成都新津县的古家村干起了养殖专业户。　　由于均具有高档教育背景，刘氏兄弟在农村专业户中很快就脱颖而出。通过养鹌鹑、
卖家禽饲料等，刘家产业从1000元成长到1000万。　　1986年，为了避免过度竞争，刘家四兄弟将10万只鹌鹑宰杀掉，转投饲料行业，建立了希望饲料的前身育新饲料厂。两年后，“希望”1号乳猪饲料研制成功，同年年底，希望饲料被列入国家“星火科技”项目。获得了国家推广，迅速蹿红。1992年，希望集团成立，刘永新与四弟刘永好开始复制新津模式，在全国各地建立饲料厂。　　刘氏兄弟投资的精明，使希望得以快速扩张。一家年产20万吨的饲料厂，希望集团采取分期建设的方法，首期只要100天、1000万的投入即能建成投产，建成当年盈利1000万，继而投入建设二期工程。这就意味着，只要投入1000万，刘氏兄弟就可以完成产出目标，而这一数字在外企和国企中，分别是5000万和2000万。正是凭借不同寻常的高效率、高产出，刘氏兄弟得以降低初始投资额度，并将利润回报快速再投资，从而形成了滚动投资的良性循环模式。　　到1995年，希望集团下属饲料厂已发展到27家。这一年，四兄弟最终明晰产权，划界而治。 　　产权明晰后，刘永行组建了东方希望集团，并将总部迁至上海。1997年，东方希望发展到高峰，随后的一年时间内，饲料生产行业利润不断下降，同时又有大批新的企业涌入。面对这种边际效应递减的局面，刘永行意识到饲料业终将面对行业整合，杀价竞争。　　在考察了农用轮胎、造纸业等多个领域之后，刘永行最终锁定电解铝行业。在慎重抉择六年后，刘永行先后投资山东信发铝业、包头稀铝以及三门峡氧化铝项目，中途虽遇到困难，但凭着一份执着，凭着20年在饲料领域打造的坚实基础，刘永行一步一步地缔结着自己的新支柱产业。　　2006年，随着三门峡氧化铝项目的投产，东方希望包头电解铝项目原料不再受制于人，而通过自备电厂，又与饲料的上游产品赖氨酸相链接，构成赖氨酸与电解铝两大循环经济链，刘永行此前构思的铝电一体化产业满盘皆活。　　此间，刘永行一直没有放弃自己的第一主业——饲料加工。这恰恰再次反映了刘永行滚动投资的模式：在饲料行业尚处在整合初期，利用良好时机开始培植第二主业，用饲料的利润构建第二主业。而在饲料行业进入深层整合时，用第二主业利润，反过来支持饲料行业的整合。“两大主业建立有机联系并能互相支撑，沿着产业链条延展，综合利用能源。比如，利用电力和铝制品生产的余热生产纤维板、赖氨酸等。”　　2008年，东方希望集团年产值超过300亿。相对2007年，刘永行个人资产净增20多亿。刘永行整合两大产业的成果正慢慢展现。　　与哥哥刘永行坚守饲料业、进军铝业，专注于实业不同，刘永好的投资一度多元化，但最终回归农业。 　　1993年，刘永好作为刘氏兄弟的代表、与改革开放后民营企业界第一批政协委员一起步入人民大会堂。擅长交际的刘永好，紧紧把握住这次机会。三年后，国务院批准成立全国第一家股份制商业银行——民生银行。刘永好出资865万成为第一批股东单位，并出任副董事长。　　自1999年5月起，刘永好用了一年多的时间，动用资金1.83亿元，持续购入民生银行股份，持股量达到1.38亿股。当2000年11月，民生银行在上交所挂牌上市时，刘永好以7.98%的持有率，跃升为民生第一大股东。而民生银行的大股东身价，将刘永好送上了首富的宝座，2007、2008年蝉联胡润金融富豪榜状元。　　然而，在先后涉足房产、钢铁、药业、金融、保险等多项产业后，刘永好还是选择了以专业化农业作为自己的主业。自2007、2008年开始，新希望就在全国通过收购的方式，大力建立各类农业基地，初步确定了“公司+基地+农户”的农业产业化生产模式，打通从饲料化工生产到种养殖再到深加工以及终端营销等上下游各环节，整合成猪产业链、禽产业链、奶牛产业链、以及农村营销电子商务网和农村金融服务网的三链两网体系。 如今，新希望已然成为新农村的代言。　　年表　　1948年，刘永行出生于四川省成都市新津县。　　1951年，刘永好出生于四川省成都市新津县。　　1977年，刘永行考取成都师范数学系。刘永好考取四川省机械工业管理干部学校。　　1982年，刘氏兄弟变卖手表、自行车等，凑起发家资本1000元，成为农村改革后第一批专业养殖户。　　1983年，刘氏兄弟将赚到的第一笔钱均分，每人分到180元，只有大哥刘永言又买回一批鹌鹑继续养殖。正是刘永言的坚持，才使希望集团得以孕育。　　1986年，刘永行正式辞职。刘氏兄弟创办希望科学研究所，开始研制猪饲料。时任国务委员、国家科委主任的宋健视察了刘氏兄弟的良种养殖场，并题词“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”。　　1987年，新津希望饲料厂正式挂牌。 　　1988年，刘永好辞掉公职加入兄弟创业的行列，此时刘氏兄弟已拥有千万财富。　　1989年，希望饲料厂开发出第一种拥有自主知识产权的饲料配方——“希望”1号，并被列入国家“星火科技”项目。　　1992年，刘永行率先提出复制新津县饲料厂模式，到各地开办分公司，拓展全国市场；而大哥刘永言也提出跨行业发展的设想，两个发展方向都得到四兄弟一致认同。由此，刘氏兄弟四个进行分工：刘永言进军高科技领域，陈育新负责现有产业运转，刘永行与刘永好负责到各地发展分公司，建立饲料厂。刘氏兄弟并藉此完成产权明晰，四兄弟平均划分资产。　　1993年，刘永好被四兄弟推选为代表，当选全国政协委员，刘永好联合卢志强等9位民营企业家联名发出“光彩事业”。同年，刘永好当选全国工商联第七届副主席。而同时，刘永行也在迅速完成饲料厂复制，全年共建起10家饲料厂。　　1994年，希望集团全国分公司发展到27家。　　1995年，刘氏兄弟彻底明晰产权，形成了母体小子体大的格局，此后兄弟间严格按出资多少划分股份，合作完全建立在明确的产权上。刘永行利用分得的13家公司组建了东方希望集团，获得华北、华东区域发展权。刘永好利用分得的14家公司组建新希望集团，获得华西、华南区域的发展权。　　1996年，刘永行将东方公司总部迁至上海，并在成都建立赖氨酸实验室，开始探索向饲料业上游发展。刘永好成为民生银行第一大股东任副董事长。　　1998年，东方希望赖氨酸实验室试验成功，刘永行低价收购北京市一工厂，将其改造成为赖氨酸中试厂。刘永好旗下新希望农业股份有限公司在深圳证券交易所上市，同年进入房地产。　　1999年，刘氏兄弟为《福布斯》华人富豪榜榜眼。　　2000年，刘氏兄弟蝉联《福布斯》华人富豪榜榜眼。　　2001年，刘氏兄弟荣登《福布斯》华人富豪榜首富。　　2002年，刘永行继创立山东信发希望铝业有限公司，投资开工包头稀铝铝电一体化项目。电解铝产业正式启动。刘永好与广西桂林市阳朔县政府签下桂林山水风景区50年经营权，进军旅游业，这个项目最终搁置。　　2003年，东方希望河南三门峡氧化铝项目上马，刘永行打通铝业上下游。　　2004年，刘永行包头电解铝项目、三门峡氧化铝项目遭遇政策红灯被紧急叫停，经多方斡旋，包头稀铝项目复工。　　2006年，东方希望集团三门峡市120万吨氧化铝项目一期工程建成。　　2007年，新希望收购成都湔江化工厂、四川阳平乳业。　　2008年，三门峡项目获得中央部委和河南省政府评定的“节能减排样本”称号，获得奖励5000多万，刘永行的铝业梦想终于得到官方认可。是年，新希望金山谷农牧有限公司，总投资22.8亿元，总面积1000亩，刘永好着手打造完整的猪肉产业链。　　2009年，东方希望集团第一个煤化工项目东能化工在内蒙古顺利投产，刘永好的重工业之梦又迈出成功一步。　　转折点　　在面对战略抉择的时候，刘永行遵循了两个原则：一是与原有产业有关联，二是做国有企业将退未退，民营企业还没有大规模进入的产业。第一个原则是为了便于打通产业链，内部消化产品，降低成本；第二个原则是因为刘永行自信自己将比国有企业效率更高、成本更低。然而，在真正涉足铝业之后，刘永行才体会到过于自信，忽略了国有企业所拥有的两大王牌资源——资本资源与政府资源。在2002和2003年进入铝业初期，刘永行遭遇出乎意料的险阻。银行不予资金支持，刘永行四处筹措，加上饲料产业所提供的稳固资金流，电解铝项目才幸免资金链断裂。但2003年，包头稀铝和三门峡氧化铝项目因行业性行政垄断因素险遭停工下马。　　这个巨大的坎坷几乎让刘永行的重工业之梦险些破灭。然而，凭借对于信念的坚持，刘永行一边奔波于有关政府部门，一边千方百计筹措投资到位，终于使东方希望的电解铝产业项目悄然崛起。　　在哥哥刘永行为自己的重工业之梦疲于奔命的时候，一向频频出现于主流媒体的刘永好突然销声匿迹了。在2003至2005年间，刘永好也颇为不顺，步入了事业发展的低谷，淡出传媒视野。好在快速扭转多元化投资失利，最终回归农业。　　特质　　在媒体的描述中，“保守”几乎已经成为了刘永行的标签。他的每一步都有根可循，即使像从农业到重工业这样的极度跨越，也都有着丝丝相扣的环节。他选择的每一个产业，都要求自己有两个坚实后盾：资金与技术，且必为己出，不借不买。事实上，这一切，均源自他执着的个性。刘永行是那种认准一条路就要走到底的性格。认准了做实业，就奉“现金为王”为天旨，绝不与资本市场有过多瓜葛；认准了做实业，农业制造遇到边际效应，就投身工业；认真了做实业，在电解铝项目中遭遇种种艰险，也决不放弃，咬牙挺过去。　　或许与出身有关，刘氏兄弟都非常节俭。刘永行与朋友吃饭，从来都是在路边的小餐馆；穿衣服，碰到便宜的，就买一打，让老板再给便宜一些。刘永好也是穿着40元衬衫上节目，出国都坐经济舱。兄弟们也将这份会花钱的精明用到了企业中，投资100亿的项目，被刘永行用自己“好快省”的理念缩减到了30亿，拒绝了上市融资，拒绝了银行贷款，最终保证企业没被逼上绝路。　　《前程密码》曾对刘永好做出这样的评价：“左手握着政治资源，右手捏着企业资源，不该做的事情，他一件都不做，该做的事情，再困难也要做下去，这才是中国企业界最缺乏的‘大智慧’。”听党话，是刘氏兄弟的共性。但与其三个哥哥刻意与官方保持距离不同，刘永好更前进了一步，实现了“跟党走”。这很大程度上取决于刘永好的能言善辩。最初在宋健视察新津饲料厂的时候，四兄弟中将小弟弟刘永好推到了台前。其后推选人大代表，刘永好充分展示了其善于交际的能力，在与政府打交道的过程中如鱼得水，从而成就了自己的发展。　　声誉　　刘永行2002年，被评为“CCTV中国经济十大年度人物”和“搜狐十大财经人物”。2003年9月，刘永行获得“中国光彩事业奖章”。2008年，以个人财富204亿人民币登顶中国首富。　　刘永好1993年，当选全国人大政协委员；1993、1997年，当选全国工商联第七、第八届副主席。2000年，被美国《商业周刊》评选为“亚洲之星”。本年，刘永好代表中国民营企业界出席在日内瓦召开的联合国特别会议，向世界同行介绍中国的光彩事业。2008年，刘永好获“中国改革开放30年影响中国经济30人”称号。