我们曾经和几个做了很多年的淘宝卖家深入讨论过这些变革，每一次他们都会谈起很多死掉的卖家，也有很多活下来的例子。
总结那些变化，我们会发现，活下来的那些卖家，往往具备一些特征：
˜ ● 相对正规的;
˜ ● 有明确的做生意的思路和规划的;
˜ ● 有科学的运营方法的;
˜● 有钱的，也会花钱的;
˜● 愿意改变的;
˜ ● 不愿意改变的;
●具备全网运营能力的。
● 相反，谁没活下来呢?死掉的卖家大都有这些特点：
˜ ● 投机的。觉得只要搞定了某些东西，就不愁了的;
● ˜ 跟风的，别人怎么做我也怎么做的;
˜ ● 不会花钱，明显有暴发户行为的;
˜ ● 不愿意改变的。
这里特别加一段，也是出版之前被反复提到的词：“全网运营能力”。这是这几个月我们和各大投资方聊天的过程中，他们经常提到的能力。简单地说，就是具备除了淘宝之外的运营能力。我们知道，淘宝被很多商家作为练兵的地方，但淘宝在流量、规则等方面的基础环境不可复制，所以出淘之后，发现在淘宝的招式不管用了。所以现在大家会很关注“全网运营能力”。
遗憾的是，写这本书的时候，国内的电商行业还在继续井喷。大家看到的是大量成功的案例，书店的书架上，新的品牌怎么成功的书到处都是。
我们始终认为，要做好，需要看那些成功的案例，因为成功的故事给我们希望。但往往更有价值的，却是别人失败的故事，这些故事让我们知道他们为什么被淘汰，他们碰到了什么情况，哪里做得不对才会失败。除此之外，我们还需要了解整个市场的发展方向，这样就可以向着正确的方向努力。
这本书写的就是这个。我们要看到变化，看到不足，才能知道如何应对。
话说回去，我们是不是可以从历史中得到一个结论：
如果他们在网店运营、营销、团队、推广等方面都很强，在产品、规划上都有明确的目标和步骤，他们懂怎么赚钱还明白怎么花钱，哪里会那么容易死掉呢?
我们看到了很多现象，让我们很担心，所以提醒大家要注意——基本功。