景德镇里的陶瓷电商:微博营销有流量没销量

合作伙伴家人开的瓷器厂

硅谷网10月22日讯 从1000多年前到今天。景德鎮沒有一個人不知道陶瓷工艺的。如今,由于电子商务的兴起,景德镇又成为了远近闻名的淘宝名镇。当富有中国传统特色的瓷器与淘宝相遇,就是今天正在景德镇发生的故事。

作者自述

大家好!我是来自江西景德镇的陶瓷类电商张智宇,目前在景德镇一个小公寓里经营陶瓷类的生意,有一个当地搭档青亦(化名)和2个客服美眉,店里每个月线上成交额在10万左右。

最早的景德镇陶瓷生意其实和其它贸易一样,都是在店里家里等着顾客上门。但随着唐山、佛山等地的瓷器发展凄厉,这里的生意渐渐的就淡了下来。

08年的时候,开始有从外地回来的景德镇人做起了淘宝生意,在网上买定制、高端的瓷器生意。小镇上的秘密,很多时候在街头巷尾都成不了秘密。很快,一窝蜂的大家都开开了网上店铺。那个时候,青亦表姐也开了网上店铺,风风火火的做起来。一段时间内,确实也有些挣头,但很快就遇到了死胡同。09年到10年期间,景德镇的电商基本上已经“死”的差不多了,青亦表姐的网店也没有幸免于难,亏损了一笔钱。

我个人觉得缺乏品牌意识、盲目竞争是主要原因。大家都以为只要把产品放到网上来卖就能卖掉了,当遇到卖不掉的时候就疯狂降低价格。到了最后也许是卖掉了,可基本上挣的钱只够付运费的了。

如今青亦的父母已经从彻底放弃了线上店铺,但像我这样的年轻人却拾起了网上生意。不说别的,单单说20出头的年轻人,可以凭借网店能够买车买房,我觉得已经不错了。

跟父母一辈不同的是,在今天的景德镇,电子商务和移动互联网的发展对我自己的影响是巨大的。

我的工作室

旁边是存储瓷器的架子

现在我们这一代的瓷器电商,已经全部使用了QQ和微信和客户来沟通,补货什么的只要拍张照片发给我,很快客户就可以收到。不过还是已QQ沟通为主。包括现在像工厂下单,也不会像父母一辈要天天往工厂跑。一般就是通过QQ留言给厂家的发货员,他们第二天就会准备好,时间成本大大降低,所以我的网店基本上不存在补货需要等的情况。

店里摆放的一套餐具

我们店后台用户访客分析图

我们的瓷器用户在江沪浙比较多,远一点的像新疆、美国的用户也有,但不多。虽然三四线的用户成交量低一些,但浏览量却挺高。西部地区的浏览量已经超过中部一些地区。像新疆和内蒙的浏览量已经超过了中部地区陕西、湖北。四川、重庆和湖南的浏览量超过了东部地区河北、福建、广西等地。

一开始的时候,最难的发展客户的问题。我和搭档基本上把能耍的招数全都使出来了,包括广告投放、微博、朋友圈、朋友的介绍等等。目前主要的客户流量还是来自于PC端广告的投放和朋友网站的资源互换。

微博上的营销对我的店来说:有流量,没销量。毕竟每个人看微博的主要目的是获取信息,互动,分享。当然,也有些例外,比如一些超低价和有噱头的产品。但跟我的淘宝店品牌定位上还是有着很大不同的,基本上我现在已经放弃了在微博上进行营销的手段。除此之外,免费是目前在微博上效果不错的手段,最起码可以保本。

前阵子阿里入股新浪微博,也出了新的产品。但是改变不大,就是在新浪上可以开店卖东西了,可以使用新浪微博登录淘宝。像是新浪微博出的强制推广广告功能,在我看来是对用户的骚扰,得不偿失。

对比微信来说,我还是更愿意相信:微信是可以去超越的。我个人很看好微信的公众账户。虽然微信的朋友圈营销和公众账号营销,我目前都还不太使用。因为朋友圈是相对一个私密的圈子,我不会发布太多次数,讲究精而简。一般新品发布的时候会发一次。

火娃锐宝宝:不会发,朋友圈尽量少发,让朋友们知道我是做什么的行,天天发真的让人反感

其它淘宝店主观点:

浙江杭州淘宝店主玉福:营销方面不使用新浪微博,在微博上做活动的效果已经不大了。

移动互联网现在在我的生活中,是每天必不可少的,这里先用跟我的淘宝店相关的例子来说。

现在我和店里的客服,每天都会把手机端的旺旺挂着,走到哪儿都可以随时跟客户交流,也防止了用户丢单的可能。

手机旺旺在我看来是一个非常基础的软件,要改动的还有太多。手机端旺旺给链接有些麻烦,客户要推荐的时候,在手机客户端找分类会很繁琐,操作起来不便,用户耐心考验太大。最重要的一点就是,遇到没有WiFi的时候,这个订单基本上黄了的可能性很大了。我的是移动的2G网络,基本上无法收到用户的留言。至于传说中的移动4G春天,作为远在江西的普通用户,还没有机会见到“真颜”。在景德镇,相对来说还是联通的网络信号要好一些。

可能是因为要重点推千牛的原因,每次我要进卖家中心,都需要重新登录。明明我是登录的旺信,然后还要登录一次,这个就是我最不爽的地方。合伙人说千牛(类似手机旺旺产品)就不用,这也算是一个产品策略吧。

其它淘宝店主观点:

湖南岳阳火娃锐宝宝:最和我心意的是千牛的交易管理功能,可以清楚的看订单,还能发货操作,用得最多的就是这个功能。最不喜欢的功能是:工作台订单数量功能,显示有时不准确,希望能够改进。量子恒道功能也不准确。对于群发功能,目前手机端我还没有这个需求,不过以后扩大之后估计会需要使用。

玉福:最喜欢的是千牛的工作平台,能够接收消息、看订单、看数据。现在也出了PC版本。

现在手机购物的用户也在逐渐发展成一个群体,我个人也会使用手机淘宝,90%的订单,我都是在手机端完成的。现在移动端是各家争夺用户的必争之地,线上的电商也不例外。我们的设计师在设计PC端的商品图片时也会考虑到移动端。图片不要太多文字,而且图片做得不高。多分几个图,便于加载。

火娃锐宝宝:在我的客户里,有一半的用户是通过手机客户端购买的,而PC端对信用卡的使用也在逐渐增加。三四线城市的用户在这里占了四成。

未来是否对手机端淘宝投广告,我还在思考。我们店里的瓷器因为走品牌路线,所以价格会比较高。一般是400元起价,其中卖的最好的一套是1198元的一套瓷器,而且一套里面数量较多。感觉手机端的用户没有足够的耐心去看完一张张照片。一段时间以内,我个人不会投移动端的广告。目前的重点还是在PC端。

火娃锐宝宝:“因为小店开业时间还很短,目前还没有进行广告投入,以后做大了,移动端的广告肯定会投入。移动端的用户对比电脑的用户,移动端的用户在做选择的时间上更快,会直接下单购买。”

玉福:“手机端的用户群体在加大,现在10单中就有2单来自手机用户,我们后期入驻天猫后,会加手机端投广告”。

淘宝的发展也带动了当地快递业的发展。几乎你说的出名字的,在这里都能找到。当然,快递的竞争带来的,不可避免的是价格战。比如我们的货发到上海,10公斤到上海,也就5元,加面单,3元,8元就可以到上海了。

时间: 2024-10-24 08:43:28

景德镇里的陶瓷电商:微博营销有流量没销量的相关文章

电商微博营销:四个“鱼”弄用户的故事

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 电商是典型的营销重度依赖者.前段时间媒体披露的凡客订单构成便可窥其一斑:客单价108元,但营销成本26元,占应收比例接近25%.对于多数行业而言,这个比例更多是8%-15%之间.可见电商行业对营销的嗜血式依赖. 微博对于电商企业来说,算是一个成本较低的营销渠道,有点实力的,基本上都会设立专人来运作微博,从一两人到五六人都有;有的是把微博人员放在运营部门,有的是把专职人员放在公关部门;有的侧重品牌传播,有的侧重销量达成-- 简单总结一下,从微博捞订单

微博电商化电商微博化

当很多的业界评论家.一些投资公司还在为新浪微博忧心质疑时,新浪却因为微博,纷纷被各大投行确定"买入"级别,目标价也从130美元直逼至140美元.在微博产品估值上,Stifel Nicolaus认为其价值44亿美元,计算方法为16美元*2.75亿--16美元为新浪单个用户价值. 新浪对微博在2011年的累计投入将高达1亿美元,用于产品开发.技术升级和人力资源等.每天新浪微博新增用户达66.7万人,预期在2011年底其用户将超过2.75亿.这一串数字使得新浪微博拥有了中国互联网迄今为止最为

电商联手营销炒作

随着京东.国美.苏宁等吆喝着掀起价格混战,各种阴谋论也层出不穷,有说电商联手营销炒作的,也有消息称,京东挑起战火只为打压苏宁股价,从而达到低价收购目的-- 真相到底是什么,答案还在风中飘.不过无论如何,有一点却是一目了然的--借着微博各方互相喊话,我逗哏来你捧哏,引来无数网民围观,这样的眼球关注度和传播力,抵得上无数的广告版面. 特别是京东CEO刘强东,微博广告营销玩得驾轻就熟:先来一则"今晚,莫名其妙地兴奋"的留言吊人胃口,随即放言"京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何

硅谷网:2013电商邮件营销发展趋势

硅谷网讯 2012年是极不平常的一年,http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7578.html">电商企业经历了行业价格大战.经济环境不 稳定等困难.EDM营销正是在这样 复杂的环境下与社交媒体.移动互联网相结合,不断优化升级,以应对极其复杂的商业环境.2012年即将进入尾声,展望2013年,电商企业EDM营销将何去何从. Focussend的营销顾问将分享电商EDM营销的发展趋势. (1)运用多渠道 营销模式 客户可能通过不同的渠道接触到同一品牌

高峰对话:电商“品牌”营销的酸甜苦辣

高峰对话:电商"品牌"营销的酸甜苦辣 和讯科技消息 2012第四届效果整合营销高峰论坛12月18日在京举行,本届论坛的主题为内外兼修营销破局,和讯网作为独家财经媒体对本次会议进行全程报道. 图为嘉宾进行题为电商"品牌"营销的酸甜苦辣高峰对话. 以下为高峰对话实录: 李冰:大家下午好,我是派代商学院的李冰.今天很高兴受到亿玛的邀请主持这个环节.今天给我们出了题目叫品牌营销的酸甜苦辣,题目很有意思.我对这个营销不懂,但是我们今天这个环节嘉宾都是这方面的专家. 这个环节嘉

大数据拼精准 触动电商个性营销神经?

文章讲的是大数据拼精准 触动电商个性营销神经,今日之电商诸侯争霸,可谓火药味甚浓,更推进着产业前进步伐.古语有云:长袖善舞,多钱善贾,意指有所依靠,事情容易成功.随着大数据所爆发出的巨大潜力,在如今的互联网经济时代,玩电商的"有才有财"企业,正在用大数据思维与技术影响着企业业务决策和商业推广思路.可以预测的是,互联网平台大数据分析,正如利剑出鞘.铠甲上身,必将在未来为电商企业精准营销带来融合性影响. 数据支撑营销 电商战线新阵法 在电商各类火爆的购物节背后,我们可否看到了基于互联网的电

老生常谈:网络广告在电商网络营销价值体现

在"网络广告的本质特征"文中,归纳了网络广告所具有的四个本质特征,关于网络广告本质特征的分析为深入理解网络广告的价值奠定了基础.从对网络营销职能所产生的效果来看,网络广告的网络营销价值可以归纳为六个方面:品牌推广.网站推广.销售促进.在线调研.顾客关系.信息发布. (1)品牌推广.网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升,这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果,在所有的网络营销方法中,网络广告的品牌推广价值最为显著.同时,网络广告丰富的表现手段

跨境电商EDM营销5大建议:如何不上黑名单

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 12月18日消息,电子商务营销服务商Smartfocus中国区总经理杨波表示,由于风俗文化.消费习惯.经济发展水平等方面的不同,跨境电商邮件营销与国内电商相比存在很大差异.针对跨境电商企业的邮件营销,他给出了五大建议. Smartfocus中国区总经理杨波 第一,高度重视知识产品问题,不向海外用户发送包含仿冒品牌或三无产品的邮件. 杨波向亿邦动力网指出,相比国内,国外用户和品牌商都非常重视知识产权的保护,如果中国跨境电商企业向海外用户发送包含"不正

扒一扒:电商邮件营销内幕

摘要: 摘要 : 一提到邮件营销,大部分人包括我在内,都觉得好烦啊,这不就是垃圾邮件的制造者吗?但是,当我跟一个邮件营销的深喉深聊之后,才发觉,这个多半在幕后操作的行业,其实有 摘要 : 一提到邮件营销,大部分人包括我在内,都觉得好烦啊,这不就是垃圾邮件的制造者吗?但是,当我跟一个邮件营销的深喉深聊之后,才发觉,这个多半在幕后操作的行业,其实有不少内幕可挖. 对于电商来说,应用得当的邮件营销,可以直接产生非常可观的销售额,据传闻去年双十一,某知名电商女装当天通过邮件产生的销售高达几千万. 最容易