1.12 进行理性的开店市场分析
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生意做遍，不如开店。开店是一门学问，前期的市场分析非常关键。在市场竞争日益激烈的当今社会，要像以往传统经营一样仅靠感觉来获取成功根本行不通。在决定开什么店、做什么生意前，先要进行理性的市场分析。市场分析包括以下几个方面。
- 行业环境分析
分析所经营的业务，开展的服务项目所属行业的发展状况、行业规则及行业管理措施。如从事服装业的，应该了解服装行业的发展趋势，流行色和流行款式，服装技术发展潮流等。“家有家法，行有行规”，进入一个新行当，应充分了解和掌握该行业信息，这样才能有助于尽快实现从门外汉到内行的转变。
2．市场需求分析
如果要经销某类产品，应对这一产品的市场需求量进行分析。通过市场分析，对产品进行市场定位。比如要经销家用电器，应分析一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少，这种产品的网上卖家有多少。
3．买家情况分析
这些买家可以是店铺原有的客户，也可能是潜在的买家。买家情况分析包括两个方面的内容，一是买家需求分析，例如购买某种产品的买家多数是哪些人，他们希望从中得到哪方面的满足和需求等。二是买家的分类分析。重点了解买家的数量、特点及分布，明确你的目标买家，如果是某类企业和单位的话，应了解这些单位的基本状况，如对某种产品和服务项目的需求程度、购买习惯和特征；如果买家是消费者个人，应了解目标买家的大致年龄范围、性别、消费特点、用钱标准、对某种产品和服务项目的需求程度、购买动机、购买心理、使用习惯。掌握这些信息，为店铺有针对性开展业务做准备。
4．竞争对手分析
在市场经济条件下，做独家买卖太难了，在你开店前，也许已有人做相同或类似的业务，这些就是竞争对手。也许你开展的业务是全新的，有独到之处，在你刚开始经营的时候没有对手，一旦你的生意兴旺，马上就会有许多人学习你的业务，竞相加入你的竞争行列，这些就是你的潜在对手。“知己知彼，方能百战不殆”，了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占居有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略，做到人无我有，人有我优，人优我更优。
5．市场销售策略分析
重点分析和了解目前市场上常见的商品促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节方面，最短进货距离、广告宣传方式和重点以及价格策略；有哪些促销手段，有奖销售还是折扣销售；销售方式有哪些，批发还是零售，代销还是传销，专卖还是特许经营等。分析这些经营策略是否有效，有哪些优点和不足，从而为你决策采取什么经营策略、经营手段提供依据。