一只口罩的资本过山车游戏：PM2.5背后大商机

朝美日化有限公司销售部经理林焰峰的手机隔几分钟
就会响一次，屏幕上显示的号码来自全国各地。　　两个多月前，林焰峰从气象部门得知，2011年是个暖冬，他的
日程安排表中，很轻松地腾出了不少空余时间，却没想到12月初的PM2.5事件让口罩销量增长了100%。瞅准PM2.5商机希望趁机入市的人络绎不绝地闯入朝美的客户名单，有些人一个月前还在做软件开发，这个当口已经迅速入门做起了口罩经销商。　　被打爆的手机，开足马力的生产线，全国各地雪片般飞来的陌生订单……这一切，对林焰峰来说，熟悉中又带些陌生。　　2003年的非典、
2009年的甲流、2010年的上海大火、2011年的日本地震，每一次突发事件过后，口罩企业就会经历一次如过山车般的大起大落。　　林焰峰已经摸出了其中规律：从最初市场需求的井喷式爆发，到一个月后被人们淡忘，中间，有人囤货，有人发财，有人入市，自然，也有人被深深套牢。　　而PM2.5事件的未来影响，林焰峰却坦言无法看透，这并非一起突发事件，影响面却极其深远，“温水煮青蛙”的气息会给人们带来多大触动，又会引发多大商机?　　PM2.5事件后口罩销量增长超过100%　　盘点2011年岁末中国民众口中的热词，PM2.5首当其冲。　　如果不是中国多地持续的大雾天气以及钟南山的详细解读，对普通老百姓而言，PM2.5还只是一个专业领域内的陌生名词，但如今，民众却迫切渴望环保部门能早一日公布PM2.5指数。　　而在此之前，面对重重雾霭，很多人惟一能选择的，就是在出门前戴上口罩。　　
网络论坛和微博上，不时有北京、广州、天津的
网友晒出街头“口罩侠”的照片早晨，不少市民选择戴口罩健身，路上，戴口罩的上班族也不在少数。　　记者在北京的一位朋友称，北京的空气质量确实很差，有时候在外跑一天，就会觉得脸上、鼻子里都是脏东西。PM2.5引起公众关注后，北京公交车里、地铁中、大街上，随处可见戴口罩的市民。　　日前，在网上搜索“口罩”关键词，跳出的是170多万条结果，百度指数也反映出其搜索次数达到了增长峰值(+133%)，口罩一时成为热销产品。淘宝商城数据显示，PM2.5事件后，淘宝商城一天能卖出3万多只口罩，相比之前平均销量翻了3倍，其中有2万多只是被北京地区用户买走。　　淘宝网3M官方旗舰店
客服人员表示，售价5元的9010折叠式颗粒物防护口罩(头戴式)是店铺的一款明星单品，因为这款N95口罩具有防尘等专业过滤作用，可以防护0.1-0.3微米的颗粒物，所以销量非常好，累计已卖出5万多件，其中近一个月销量达到22000多件，而在12月初，这一数据还只有5200多件。　　客服人员透露，咨询购买的客户中，北京、广州的网友占据大多数。　　杭州建德市朝美日化有限公司是一家生产职业防尘口罩的企业，业内有一个说法，口罩销售前三甲位置中，朝美排名老三，3M和霍尼韦尔则分列一二。　　林焰峰是朝美日化有限公司销售部经理，说起PM2.5事件，他坦言影响力确实很大。　　“口罩的其中一个作用就是保暖，因此冬天是口罩的销售旺季。2010年冬天很冷，冬季每天的口罩销量约36万只，但2011年本来是暖冬，我们早先预估销售形势会差一些，日销量预计在20万只左右，但没想到，PM2.5的关注度上升直接导致口罩销量迅速上扬，业绩不降反升，日销量达到40多万只，而且每天都还有所增长。”　　林焰峰说，其实口罩的分类很细，从用途来说，主要可以分为三大类：工业防尘口罩、民用口罩和医用口罩。目前的销量增长点主要集中在民用口罩这块，其中，北京、天津、广州、上海的需求量最多。　　北京软件开发商也来卖口罩　　PM2.5事件后的口罩销量骤增，让很多人嗅到了商机。　　朝美日化有限公司总经理林焰伟说，民用口罩的销售渠道比较特殊，一般都有特殊消费群体，比如会在自行车店出样，随车销售，比较有针对性。但是PM2.5事件影响到每个人的健康问题，需求量一下子呈现井喷状态，以上海为例，超过300家超市已经和公司签订了合同，朝美的口罩会铺陈到各个门店，这在以往是很难进驻的。　　除了大型商超表达出了合作意向，最近一个月，林焰峰每天都会接到全国各地许多陌生客户的电话和订单，很多人一开口就要10万只口罩。　　有一个北京客户，是位普通白领，在职工作是搞软件开发，但注意到北京戴口罩的人越来越多，也想参与其中分一杯羹。但因为从未涉及过这一领域，多少显得有些迷茫。　　林焰峰回忆说，这位客户打电话来要求订购口罩时，完全不知道需要订多少量，也没有建立过销售渠道，只是盲目地认为，大家都在抢口罩，就一定销得掉。　　这样的“临时客户”并不在少数，全国各地做家具、纸盒等各种生意的经销商，都表现出了极大的热情和意向。但林焰峰并不轻易接单，对于大量资本进入这个行业，他有自己的担忧：“当消费呈现一种疯狂状态时，就很少有人会去关注产品的质量标准和市场状态，只要能拿到货就行了。但PM2.5带来的究竟是长期商机，还只是昙花一现，目前很难判断。”[page]　　三次突发公共卫生事件引发的大震荡　　朝美日化有限公司总经理林焰伟说，朝美公司成立已经有30多年，但涉足口罩行业始于1996年，能在十多年间壮大成为业内的龙头企业，全靠瞅准了四次大事件的商机，并且踩准了节点。　　而林焰峰之所以不愿意轻易接单，又顾虑重重，也是因为他切切实实体验到了四次大事件引发的“后续震荡”。　　时光追溯回2003年非典。当时的情况，林焰峰用“疯狂”两字形容。非典前，朝美每天的口罩销量还不足1万只，但非典爆发后，各地雪片般飞来的订单让朝美有些措手不及，生产线24小时开工，日销量达到8万只也无法满足市场需求。　　“当时的口罩还是全纱布型，国内民众完全没有N95的概念标准，也就是从这次事件后，国内口罩开始细分市场和种类。”林焰峰说，这是敏感度最高、注意力最广的一次公共卫生事件，民众的防护意识也是从那时开始催生的。但很多人高估了非典的持续影响力，仅仅一个多月，非典得到控制直至消亡，还未来得及出货的口罩经销商就已套牢。　　之后比较有影响力的一次事件，就是2009年的甲流。　　甲流事件的特点是持续时间长，从4月一直延续到10月。但最初两个月，接得最多的还是国外订单，6月，国内甲流大爆发后，又开始有人囤货倒卖。当时开始流行N95口罩，全纱布口罩几乎没人买。　　“当时每天接订货电话接到手软，没有人问价格，只要有货他们就要，因为一转手到市场上，价格就能翻10倍。”　　林焰伟说，到了七八月，甲流形势依旧比较严峻，很多资本开始蠢蠢欲动。此时已不再是简单经销口罩这么简单，很多风投开始出资购买生产线，准备轰轰烈烈干一番。口罩企业的运作需要一定周期，七八月进入，至少两三个月才能投产。到了十月，不包括小作坊，国内大大小小的口罩厂数量超过了2000家，比甲流之前翻了近一倍。　　“但十月一过，甲流病情得到控制，需求量大跌，整个市场迅速萎缩。很多厂家倒闭前低价抛售库存产品，扰乱了整个市场行情，正规厂家的产品价格也被迫压低，这种混乱状况一直持续到2010年下半年，之后才慢慢恢复平稳，目前据不完全统计，国内口罩厂总数大约有1400家。”林焰峰说。　　2010年上海大火事件后，防烟雾用的口罩一时需求量很大，但后续影响力也是昙花一现。　　2011年3月日本遭遇地震，从朝美企业的销售记录来看，口罩日销量从10万只猛增至20万只，但持续时间不过一周左右。　　PM2.5事件会带来商机吗?　　经历过大大小小的公共卫生突发事件，以及目睹了事件之后口罩行业的跟风现象，林氏两兄弟算得上经验丰富，但对于PM2.5究竟是商机还是“陷阱”，两人直言看不透。　　“这不是一个突发事件，但因为涉及面广，牵涉到每个人的健康利益，究竟会有多深远的影响力，确实很难判断。”　　据人民日报报道，目前我国一些大城市的灰霾天数已达全年30%以上，有的城市甚至达全年一半。人们一方面恐慌、痛恨PM2.5，一方面依旧买车开车、焚烧垃圾、排放工业废气，助长灰霾的行为有增无减，“温水煮青蛙”的气味浓烈。　　有媒体报道，国内几个主要城市有望尽快将PM2.5指数纳入气象预报公布名单。林焰峰说，当人们最初看到公布的数值时，可能会引发一阵恐慌，如同PM2.5刚刚进入公众视线时一样，但日子一长，当人们对日益恶化的空气质量失去“知觉”后，又有多少人会每天愿意戴着口罩出门呢?　　而从更专业的角度来看，民用口罩现在遇到的一个尴尬瓶颈是，没有国标检测。市面上林林总总的各种口罩五花八门，但有哪些口罩能有效预防PM2.5，哪些只是起普通保暖作用，市场无法细化规范。　　当然，即使空气质量真的差到需要长期佩戴口罩，那么还有一个问题需要考虑。口罩的防尘效果越好，意味着呼气阻力越大，人们出行时无论是走路、骑车都需要耗费
体力，此时如果再佩戴上一个防尘效果非常好的口罩，很可能出现缺氧情况。至少对于老人和小孩来说，长期佩戴口罩会对心肺功能产生不良影响，他们的健康权益又如何保证?　　“还是需要从根本上解决环境污染问题，佩戴口罩并非长久之计。”林焰峰说。