中移动网络商店开张求解长尾效应

筹备近1年后，中移动的移动应用商场（Mobile Market，以下简称MM）终于粉墨登场。　　8月17日，中移动在北京正式发布MM。“用户将可以像逛超市一样，自由自在地选购手机应用。”中移动总裁王建宙当天接受本报记者专访时表示，“这是继移动梦网之后，中移动又一次全面整合产业链和商业模式的创新。”　　高调出场的MM能否如愿成为第二个“移动梦网”？　　开放模式：店中店　　“与以往的网络应用不同，MM最大的特点是开放性。“王建宙表示，在MM这个多方共同推动的价值链中，应用提供商、终端厂商和最终用户一起成为参与主体，中移动负责搭建MM体系，并建立面向用户的统一销售渠道，而与此前中移动的移动梦网体系不同的是，个人开发者首次纳入应用商品的直接提供者范畴。　　“在这个价值链上，我们尤其重视个人开发者，MM将成为他们实现创业的梦工厂。” 王建宙说，中移动有超过5亿用户，即使只有10%的用户使用一个业务，都有500万户，“这足以诞生一个新的行业”。　　目前，MM提供了三大领域的2
5大类应用率先上架销售，其中游戏领域有8大类，主题方面有12类，软件方面有5大类，未来则将提供软件、游戏、主题、音乐、阅读、视频六大类的产品和应用。　　“用户浏览和下载应用均免收流量费。”中移动数据部总经理高念书表示，应用内容均明码标价，开发者与中移动7∶3分成，此外，中移动还将组织终端厂商提供测试终端，并组织友好用户进行测评。　　中移动人士透露，中移动将在全国举办面向开发者的技术现场培训，仅2009年底前的培训就达13场。最近一期将于本月18日在北京举行，有100名程序开发者参加。　　显然，在整体的设置上，MM都与苹果App SStore、诺基亚Ovi等应用商店基本一致。　　但作为全球首个由运营商推动的应用商场，与此前手机厂商或操作系统厂商推动，只支持单一品牌或单一操作系统的应用商店不同，MM有了更大的包容性。　　“我们现在也在争取在MM上开店中店。”8月17日，中兴手机TD-SCDMA产品线总经理罗忠生向记者表示，早在去年，中兴就已经参与MM的研发，目前中兴已经有一款新手机支持MM，预计年底前将有至少3款新手机支持MM，其中包括一款TD版本的Ophone，“我们的想法是，高端机都支持，低端机按中移动的思路走”。　　“我们目前也有一款支持MM的Ophone。”深圳桑菲的运营商事务部代表杨源新告诉记者。　　“目前，MM还主要面向智能手机，客户端只支持SYMBIAN、Windows Mobile、OMS，不过，面向更多中低端手机的KJAVA平台已经在开发中，很快就能推出。”一位手机厂商负责人透露。　　求解长尾：“淘宝+Facebook”　　在这位手机厂商人士看来，当前最大的问题在于，MM是一个开放的平台，其能否成功将取决于产业链的参与程度，而这并不在中移动的掌控之中。　　“可以看到，无论对终端厂商、开发者还是用户，中移动都有很大力度的激励政策，这将有助于MM平台的搭建和推广。”该人士表示，“不过，长尾效应仍是MM需要解决的问题。”　　在此之前，在运营商以往的下载类业务，以及App Store等其他应用商店中，都已形成长尾效应，即在数以万计的应用中，用户很难知道自己真正需要的应用是什么，而在小小的手机屏幕上，用户可以进行的选择更加有限。位置排名由此成为最重要的依据，排名最前的程序开发者完全可能一夜暴富，排名靠后的超过70%应用则使用者寥寥，甚至无人问津。　　而与此相对应的矛盾则是，业界早有共识，3G的价值正是在于长尾。与普遍化的话音业务相比，小众群体的特殊需求，会需要品种更多的个性化数据业务，它的使用量与价值与排名并不能成比。　　“可以想象，如果MM成功，当无数的程序员涌入，MM上会有数十万甚至数百万的应用和产品。”一位与会的程序员表示，“我更希望知道，中移动如何帮助长尾后端的应用找到自己的用户？”　　事实上，在网络时代，已经有厂商成功地解决了这一问题，比如淘宝，其重要的手段就是搜索，以及消费信用机制。　　这也是中移动长尾问题的求解路径。　　高念书向本报记者透露，MM同样为用户提供了探索功能，同时，用户也能在使用后上传对应用产品的评价，“在以前的增值业务体系中，对SP的A、B、C分级是中移动来做，而在MM上，以后好的应用和差的应用，会由用户自己来确定”。　　值得注意的是，与外界此前预想不同，MM不仅是应用软件的“商场”，还成为中移动更多业务的载体。　　在手机的MM客户端界面上，除了软件下载，MM还包括了营业厅、资讯、读书、手机电视、游戏、音乐，中移动布局移动社区的139.com也在其中。　　“MM已经成为中移动业务和服务的一个新门户。”8月17日，中兴手机TD-SCDMA产品线总经理罗忠生向记者表示，MM有可能成为“淘宝 + Facebook”的综合体。