上月我写了一篇《垂直搜索引擎在挑战谁的智商的五大谬误》文章，近日，余兄又有新作《B2B垂直搜索的迷失》（以下简称《迷失》）一文。拜读之后，发现依然存在很多问题，《迷失》一文显然严重低估多个群体的智商。
一、 低估了除阿里巴巴以外所有的B2B网站的智商
1.阿里巴巴的信息只是互联网商机信息中一个很小的子集
《迷途》一文凭空想象互联网中商业供求信息只有两个阿里巴巴，这显是严重低估了国内其他包括hc360、买卖网、中国产品平台、中国化工网等国内7000多家B2B电子商务网站的运营能力和智商。真正从事过B2B垂直网站运营的行业人士都知道：虽然目前在综合性B2B网站中阿里巴巴是无可争议的老大，但是具体到细分行业，阿里巴巴无任何优势，比如在化工行业，阿里巴巴做不过中国化工网；在医药行业，阿里巴巴做不过易方达医药招商网；在纺织行业阿里巴巴不如全球纺织网；在五金行业，阿里巴巴不如全球五金网等等。
举个例子：阿里巴巴在医药保养行业供求信息总量为28062条，我们找在医药行业排名第4的网站虎网医药招商网（www.tignet.cn）的信息，与阿里巴巴的医药信息对比，我们就会发现：虎网医药招商网的信息量(供求信息总数)为258518条。可见单医药行业排名第4的网站其信息量是阿里巴巴的近十倍，其他行业我就不一一举例了。医药行业还有很多跟虎网相当甚至更好的网站。（看客可以去数数看有多少条信息是重复的：））其实并不是企业上网都会上阿里巴巴，据统计阿里巴巴的信息数据在整个互联网的数据不会达到1/20（排除重复后的结果）。
2.B2B网站和搜索并不存在直接竞争关系
余兄提到阿里巴巴警告杭*一家B2B搜索不要爬去他的数据的故事，他提到的这个网站我很清楚，该网站把所有爬取到的信息全部都转化成自己网站的内容，用户点击打开后显示的也是自己的网站页面，而非阿里巴巴或者其他“宿主”网站的页面，此种形式的搜索引擎只会吸取其他网站的内容，而不会给其他的网站带去流量，这种模式受到阿里巴巴的警告自然毫不奇怪了。可是不知道作者想过没有，为什么阿里巴巴不警告其他的b2b搜索，唯独警告一个在B2B行业流量不算大的网站？他的流量在行业里面不算高的。这中个原因就是因为其他的搜索引擎还是把流量带到了阿里巴巴等B2B网站去了。
B2B垂直搜索和B2B网站并不存在直接的竞争关系。如果说客户有所重叠就是竞争死对头，那么百度、阿里巴巴、慧聪、搜狐、新浪、都是互相为竞争对手了，然实际情况是这样吗？当然不是！阿里巴巴每年还在百度上投放大量的广告呢，他们是合作而非竞争关系！！
3.行业B2B网站的主要收入来源不是行业资讯
《迷途》作者认为行业b2b网站的主要优势是在咨讯而不是商机，商机都集中在某个网站里面，其实，恰恰相反。不否认是有部分专业做咨讯的网站获得了可观的收入。但是这绝对不是行业B2B网站的主流，主流的行业B2B网站的主要优势恰恰在商机信息上。其一，在信息量上，大家可以自己去核实刚才我所说的几家网站的信息量和目前国内最好的泛B2B网站的相应行业信息对比。我就不一一做了，相当费时间！值得一提的是，这些网站都是有专人审核信息的，不会有重复信息。也可以随便找一家在行业排在二流的B2B网站（注意要找有人审核，有公司运营的网站）看看他的信息量和目前国内最好的泛B2B网站的相应行业信息对比。另外，大家可以看看网盛科技的主要收入来源。
4.B2B市场远未饱和，还有很大的成长空间
目前国内2600万家企业中，通过网络开展B2B电子商务交易的公司为300万家（也有说500万家），而为B2B电子商务交易买过单的公司仅仅30万家。可见B2B市场尚处于婴儿期，这个市场有多大的的发展空间，能养活多少家伟大的企业相信不用我说，看客只要想想上面的几个数据心中自然有数。并不会因为有了B2B垂直搜索引擎，阿里巴巴等一干B2B网站就会倒闭，其实，B2B搜索并不会威胁到其他B2B网站的生存。
二、 低估了B2B垂直搜索从业者的智商
目前互联网确实有一些B2B网站特别是个人创办的B2B网站有很多垃圾信息，但是如果就凭借这点，就认为B2B垂直搜索引擎无法解决商机质量问题，这我不能不说，这位年轻的作者下结论太武断了。
1. B2B搜索不是一个简单的内容聚合
通篇看了作者的两篇文章，感觉作者依然把垂直搜索等同网站内容聚合，其实这是完全两样的东西，在表现形式上也不一样。垂直搜索引擎不是简单的把数据爬取过来就完工了，而是必须要在爬取来数据的基础上做大量整理分类等一系列的工作，如果B2B垂直搜索都如《迷途》所言，只做简单的内容聚合，那种方式定然是没有出路，是没有竞争力的，那当然也是忽悠别人智商的玩意。
2. B2B搜索结果质量是个可以解决的技术问题
《迷途》一文也看到互联网有大量的重复信息，这一现象确实存在。据我所知，商宝（www.b2b8.com）每天爬取的数据有80%是重复被过滤掉的。搜索引擎结果的质量问题对于搜索引擎来说就是一个排序和过滤的问题，这也是任何一个搜索引擎包括泛搜索都会遇到的问题。目前的B2B搜索引擎对此问题的解决方案有两种，一种是只爬取质量高的网站的信息，此类网站的信息都有专人审核，信息质量都有保证；另一种是爬取所有网站，但是过滤垃圾信息，或者把质量不高的信息排后等方式。当然有可能有些网站做得还不是很好，但是我们要知道，B2B商业搜索发展还不到一年的时间，B2B搜索技术也会有一个成熟完善的过程。就如百度当初开通之初其搜索结果也不尽如任意，其技术员日常搜索还经常用Google，但是现在百度有哪个工程师查找中文资料还经常用google的？
商机质量问题说到底，就是一个技术识别和信息处理问题，目前已经有B2B搜索在这方面有所尝试和探索，如商宝（www.b2b8.com）在今年9月推出国内第一家搜索引擎信息用户价值测评系统——BV系统，该系统也就是为了帮助用户更容易便捷的选择最满足自己需要的信息。
3.B2B搜索可以在内容整合上走的更远
其实，包括电子商务当中的信用等问题，B2B搜索都是可以参与解决的，这应该都是时间问题。具体我不多说，大家可以用发展的眼光看问题，看远一点，大家可以关注这个市场以后的发展吧。
三、低估了供应商的智商
1.互联网一样有很多免费的查看的求购和代理信息
《迷途》一文作者认为垂直搜索不会有采购信息，呵呵，其实有不少网站为了吸引流量，都把采购信息和求代理信息免费公开。至于这一问题我不愿意太多阐述，大家只要看看这个搜索结果（http://www.b2b8.com/search?pn=0&q=cg%3a%e6%84%9f%e5%86%92）即可一目了然。
2.对于供应商来说重要的是服务，是满足他的需求
至于供应商会不会知道和乐意把它的供应信息发布到B2B垂直搜索来，其实这也不是个太大的问题。在今年9月开始，商宝向国内企业推出了一个“向2000万家企业免费赠送公司网站的活动”，通过《中国经营报》、《财经时报》等媒体的报道后，目前使用商宝自助建站的企业已经超过10万家。因此，只要B2B搜索能够满足客户的需求，客户不是傻瓜，他自然会知道怎么选择。
邓小平同志说过，“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫。”对B2B垂直搜索来说最关键就是要想办法满足用户的需求，只要你能满足用户的迫切需求用户自然会认可你，市场也会认可你。
四、 低估了采购商的智商
《迷途》一文“偏执”的认为采购商不会用B2B垂直搜索。其实，供应商和采购商就像是河流两岸的人群，河流上原本没有桥，B2B垂直搜索引擎已经为商家修建一座桥梁，商家可以通过桥梁非常便捷的穿梭两岸，可惜《迷途》作者却认为，两岸的人在有桥之后还会依然“扑通扑通”游泳过河。我不排除有喜欢游泳锻炼身体的人，但是大部分人都会选择更便捷的方式，像目前商宝等B2B垂直搜索问世后发展迅速，今年6月开放注册以来，商宝注册用户已经突破20万，也说明了大部分商人还是喜欢过桥，而不是游泳过河的，特别是现在天寒地冻，下河容易感冒着凉啊。
当然，《迷途》一文提醒B2B垂直搜索运营商应该让用户知道有这么一座桥，而这只是一个市场推广的问题。在百度、Google没有推广出去的时候，他们也是没有人用的。
五、 低估了VC的智商
1.B2B搜索的盈利模式更明晰
这说到底就是一个盈利的问题，B2B搜索的用户全部是商人，需求高度集中，从广告学的角度来说，这是最适合投放B2B广告的载体，可以说在所有垂直搜索引擎中，B2B垂直搜索的盈利模式是最明晰的。目前国内领先的商业搜索——商宝也开始有稳定的收入，并成良性增长。该公司财务部认为，按此增长速度，将在3个月内实现盈利。
2. 非专业性的公司做B2B搜索不一定有竞争力
未来肯定会有其他公司继续进入B2B搜索行业，但是搜索引擎未来的竞争归根结底是专注的竞争，这里我再次引用上次我所写的一句话“就像看到百度成功后，新浪等门户也开始做搜索，但是他们不管投入多少资金，在搜索方面都没有百度成功。而百度因为他专注，所以他成功．现在的垂直搜索也是专注的在自己的细分领域精耕细作，可以说他们可以做的比百度更专注，在细分领域也可以做的比百度更成功。”
《迷途》一文的作者是建立在目前所有的B2B搜索都无法获得资金支持，然后单枪匹马与强大后入者竞争的基础上的，因此，结论片面再所难免。就如百度如果没有5000万美金的风险投资的支持，他在中国市场不可能会打败Google，他也不可能会登录纳斯达克。因此，B2B搜索必须寻找风险投资，这是任何一个要发展壮大的搜索引擎的必由之路。
如果后入者要进入这一块市场，最终鹿死谁手，目前谁也无法断言！但是，可以肯定的必定会有一家获得资金支持的专注的B2B搜索脱颖而出。
总结：不可否认《迷途》一文作者的部分观点是值得肯定的，特别是作者理性的看到垂直搜索信息质量的重要性，而这是所有B2B垂直搜索从业者都在思考解决的问题。未来的B2B行业也必然是泛B2B网站、行业垂直B2B网站和B2B搜索引擎共生共荣，长期并存的格局将长期存在。当然，作为B2B垂直搜索引擎要想发展壮大必须创新，必须以用户需求为导向提供服务，具体B2B搜索要如何创新，本人还将下次将继续撰文探讨。不同意见欢迎加我Msn：terry52073@hotmail.com，共同探讨。
特别声明：本人以上言论仅仅是针对《迷途》一文发表的看法，而非针对作者本人，该文作者亦是我好友，共同在交流中进步。