金融危机下，中小企业需要的“三件棉衣”

如今，全民创业和再就业、产品招商、代理加盟都是当前市场经济的“热点”，政府鼓励和引导创业和再就业已是重中之重，中小企业在原材料成本、渠道调整、费用增强，产品销售受阻等殊多问题面前忙于疲于奔命，过去的市场证明，市场危机之下，但也会“商机无限”。关键就是你是否能借势取势，慧识商机？　　2008年6月19日，温家宝总理说：今年恐怕是宏观经济最困难的一年！根据现状，明年的就业和创业形势肯定会十分严峻，如何引导这一庞大的需求群体，变“危”为“机”？对于广泛性的中小企业而言，成本压力和销售滞后“如鲠在喉”，找合作伙伴比面对消费群体更重要，品质与宣销策略是并存的，同行如雨，参差不齐，在暖日之中，一批批的春意盎然，“寒冬”之下，只会是各自生存，至于携手共创双赢，这种意识本来就不强烈，恶劣环境之下，坚守就是胜利！　　但是商机不是等来的，是需要不断发现，触动灵光一现！机会从来只给那些有准备的人！广大中小企业（包括那些个体工商经营主们）是不善于利用资本借势，对于团队合作意识也并非一天就能加强的，怎么办？保重自己是篮子重要的，因此，在09年之中，准备好自己的“三件棉衣”就显得至关重要。　　第一件棉衣——人才储备计划　　据说日前国外华尔街的一些金融领域的高管纷纷飞向中国寻找商机，国家银行及一些大型国企也在远赴海外，招揽大量的金融人才，以图后备。可见，人才储备是一项战略计划，但是，中小企业的人力资源是相当脆弱的，现有的人才岗位机制都不完善，更别说后备了。企业总是不愁人才引进，在他们看来，社会是一个大后方，市场上遍地是人，随便一招都会有人应聘。　　不知何时，中小企业也发觉，现在招人虽然是很容易，但是有实用性的人才却越来越少，填表报名者是大有人在，可入职培训后，人是一天比一天少。倒底是企业的原因，还是人的原因？明智的企业主是不动声色，大多数企业主仍是我行我素，“全社会都是我的大粮仓”！于是招聘频繁了，人也进出多了，很多事情只是做了半截，看似热热闹闹，但是费用增加利润却不见增加。古人云：一鼓振，二鼓衰，三鼓竭。鼓还是那个敲鼓的人，但已没有当初的雄风了。对于企业来说，人还是在那个岗位，但岗位素质已不是当初的那种水平（来去太频繁）。　　优秀的企业都在储备人才，留住人才，发现人才，培养人才。表面上是为人才付出了很多，其实上稳定了人心，确保的工作的持续和后续性，在市场不景气的情况下，利润下降，可是能细水长流。没有人才的企业只会是外强中干，经不起风吹雨打。　　寒冬之下，有的企业才发现原来招聘和培训人才更需要成本。　　第二件棉衣——产品的多元化运作　　企业不怕外债，但怕断了现金流，这断了现金流就像人在沙漠里眼睁睁的看着一汪泉水转眼干涸。确保现金流就是确保产品的持续销售，把产品与货币之间形成价值的转化。　　企业的经营就是一个循环法则，当今唯一不变的就是市场的变化，产品的价值有三层需机，其实，企业的发展也是有三层需求的，赢利、保本和生存，更深层的一层就是企业的生存条件，如果不能生存，一切都不能谈起。09年注定是要捂紧钱袋子，在自有的产品策略上，更多的要寻找新的商机和市场赢利点，市场的天平在一方倾斜的情况下，必然要向另一方面加重。　　寻找的同时也要学会适应，产品的组合或是推广要重新进行调整，随市场的环境改变发生转换，市场景气，是企业拉动需求，市场疲软时，是企业推动需求。有些企业在一个行业做长了，总认为自己是老大，产生一种自我良好的幻觉，认为消费者是自己教育出来的，自己生产什么产品，消费者就会购买什么产品。其实，这是错误的，消费者永远不会对企业有忠诚度的，维系忠诚度的前提永远是品优价廉。　　希望更多的中小企业要多想一想，现在正在销售的产品是为了提升品牌和扩大附加值准备的，面对特殊的市场环境，企业要生产（销售）什么样的产品来迎合这个市场呢？　　第三件棉衣——引入顾问管理机制　　这一点很多企业做不到，尤其是一些企业主自诩“文武全才”，当初的“江山”都是自己一拳一脚打出来的，什么风浪没有见过？更何况现在企业经营还是要资金有资金，要人才有人才，单枪匹马尚能闯荡出来，09年还要顾问管理？顾问管理能解决问题么？　　09年的寒冬会让眼下很多中小企业“先天气血不足”的弱点暴露无遗，在严峻的环境面前，行业面临着一次大洗牌，如果企业自身的抗风险能力好的话，自然是能化险为夷，但是，大多数的企业会在寒冬中摇摆不稳，是前进还是后退？是静守还是出击？　　还是多听一听别人的
意见吧，在企业运营中，管理托管也不见得是一件丢人的事，在风险面前，最可贵的是能保持一份清醒！企业引进顾问管理机制，面对产品销售问题和企业策略执行多听听员工的意见，对执行者而言，市场推广主攻重点是否应该调整？面对现况，谁有好的建议和意见，群策群力？或是参考专业营销咨询公司的诊断，多挖潜力还是新拓市场空间？顾问存在的意义是让企业学会换位思考，不是为了让决策者的行动受限制，而是为了企业少走弯路，过去的“一言堂”只所以能行，是因为环境的相对宽松，成功的因素有很多，时事造英雄，但是，不同的环境之下，英雄是不能复制的。因为，环境发生了改变。　　企业和人一样，自己往往最不了解自己。