卢洪波：一个把“手机当白菜卖”的煤老板

近几个月来，在中国手机市场掀起的一波波涟漪。“终结暴利、只赚10元”、“像iPhone4的手机，只卖399元”、“工厂店遍地开花”……随着尼彩手机引起公众瞩目，创造尼彩神话的神秘人物卢洪波，也屡屡被人提起。在各种传说中，他的身份是手机市场的“价格屠夫”、不懂市场规律的“疯子”、拒绝暴利的“煤老板”……他究竟是怎样的一个人？　　【印象】“不按常理出牌的新兵”　　在南京一酒店，记者见到了卢洪波。　　已有媒体对其报道，披露他是由煤矿行业转战到手机行业，首创手机工厂店直销模式。听到煤老板三个字，很容易让人想起暴发户、粗声大气等关键词，但一身休闲装扮的卢洪波，戴着眼镜，透露出一股斯文气。　　他的名片上印着尼彩科技集团总经理。“这是今年才用的，以前名片都没有，”卢洪波说。他很善谈，很自然地就讲起他进入手机行业的初衷。“我是手机行业的新兵，正因为是新兵，所以不按照常理出牌。”卢洪波说，全国有 3000多个手机品牌，这很不正常，就像彩电这些家电品牌，知名的也就三四家。　　手机品牌的众多，恰说明手机市场是暴利行业。物价飞涨的时候，所有物品都会涨价，只有手机这样的电子产品反而会降价，也说明其利润空间可观。　　卢洪波就是瞅准这一点，觉得手机行业内大有可为，开始进军手机市场。　　【创新】“工厂店”直销模式　　不按常理出牌的新兵卢洪波，果然搅动了手机市场。这就是尼彩手机销售所实行的“只赚10元”理论，以及设立工厂店，采取直销模式。　　尼彩南京手机工厂店开业时，尼彩公司相关负责人宣称专注做手机，要走一条“品牌直营”的新销售模式，砍掉所有中间环节，从自己的工厂，直接到自己的直营店，把层层代理和流通中的巨大利润回馈给消费者。同时，他坚定承诺，终结手机行业暴利时代，从“尼彩”做起。　　同时他还公布了“尼彩”手机“白皮书”，详尽列出了手机所有零部件及税收、物流等的成本。可以说，这是中国手机行业第一次自揭价格成本底牌，第一次打破“行规”。　　其中i8机型，只卖399元，在南京受到市民哄抢式购买，开业当天销售量突破千部。随着尼彩手机工厂店在各地开张，对手机行业也形成了巨大的冲击。　　【满足】人靠品位不同，产品靠品质胜出　　在尼彩手机受到欢迎的同时，也同样受到了同行的嫉妒。卢洪波说，有人通过朋友劝他，“不要这样搞了”，也有人匿名打电话表达不满。　　卢洪波说，只要他是合理合法地在做生意，就只能对同行造成的压力表示歉意，但他还是要按照自己的意愿走下去。　　对于尼彩手机靠“只赚10元”来引发抢购，有消费者对质量还是有些疑问。卢洪波说，他的手机技术可能不是最好的，但他要做中国性价比最好的手机。“可以搞手机比赛。”卢洪波说，人靠品位不同，产品靠品质胜出，要通过对比、使用，老百姓会发现哪部手机最好。　　【扩张】全国1000家直营店　　尼彩手机南京工厂店，每天前来购买手机者都排成长队。这也是其他手机工厂店的一个侧影。　　对于将来的发展，卢洪波有“十六字”方针：样板为主、步步为营、逐渐放大、占领全国。也就是以尼彩手机南京工厂店为模板，在全国各地逐步铺开，争取50万人口以上的城市都有尼彩手机工厂店。　　据悉，尼彩手机首家工厂店自4月10日在南京开业以来，以燎原之势席卷全国，到目前已开设近千家。产品也由最初“像苹果iPhone4一样的尼彩i8手机到现在的近二十款手机，价格有一百多元的学生机，也有六七百元的智能机；有直板机，也有翻盖机……”无论哪款机型，尼彩工厂店都坚持以最实惠的价格卖给消费者，大部分售价只相当于同类产品一半的价格不到。对于这种爆炸式发展，卢洪波说在人力、资金、程序上都有保障，对于将来的发展，他信心满满。江苏到目前已发展到近50家，年度突破100家，做到每县必有尼彩工厂店，明年进入到各乡镇，让尼彩真正成为老百姓身边的手机超市。分享到: