在唱吧这款手机KTV应用产品突然蹿红之前,他的主人陈华,此前的大部分经历都与搜索算法有关。
1990年代末,陈华是中国第一代搜索工程师,在北大读书时,他与他的师兄共同为母校开发了一款叫做天网的FTP搜索系统,这个系统的算法工程师后来成为李彦宏回国缔造百度的主要功臣,它的负责人刘建国是百度的第一任CTO,工程师雷鸣则是百度第一任技术总监。
与所有性格单纯的工程师一样,陈华在年轻的时候对于技术有种真理般的崇拜,他的业余生活很少,那时,他相信算法,更相信有一天他会依靠算法致富。
这和他后来面临的现实并不一样。
2000年,陈华为一个叫做“红翻天”的公司开发了一款炒股软件。在那时,陈华是技术圈里少有的能拿到股票实时信息的人,他决定先人一步做一款自动炒股的“神器”,“这款机器可以根据股票在历史上某个时间点的参数信息分析股票变化,当下次出现同样的点时,它会告诉你应该几点几分按多少钱买入,几点几分按多少钱 卖出。”陈华说。他按照自己发明的算法花了2万元炒股 ,结果血本无归。“我不相信算法失败了,”陈华说, “我只是需要更多的时间和精力完善它。”
2006年,陈华用算法做出了自己第一个获得了投资的网站酷讯。他利用在天网积累的FTP论文搜索技术,像拆分论文关键词、摘要、作者名称那样,将网上火车票的转让信息、出发到达城市、所在地点进行拆解,做了一个能帮人们在春运高峰找到火车票的网站,这个网站迅速获得了联创策源的第一笔投资。
在当时,中国的互联网迎来了二次创业热潮,搜索是这 次热潮中最大的神话,2005年百度上市,单日涨幅354% 让它创下美国股市多项记录,所有人都沉浸在搜索的无限可能的喜悦里。
陈华希望自己成为下一个李彦宏,他把“无所不能”的 搜索从火车票延伸到了房屋租赁、飞机票、酒店预订甚 至是招聘,他把酷讯定位为“生活搜索”,想要打造一 个满足人类生活全方位需求的巨型生意。
两年后,这种基于对算法盲目崇拜及对规模狂热追求的机械式扩张,被无情中止了。
“酷讯是一个人越多越难用的网站。”陈华说。火车票与租房信息是一种稀缺资源,当用户很少时,你很容易 在酷讯上找到你要的东西,但当用户越来越多,网上火车票的数目还是一样,找到它们就变得越来越难。“那 个时候,酷讯出现很多问题,有人发现在东直门那里有他想要的火车票,当他跑了大半个北京到了东直门后, 却发现火车票已经卖掉了。这让用户体验变得很差。”
陈华原本认为自己有机会创造另一个百度,但他发现生活搜索实际上是一个在国内外都不存在的概念,它只存在于一个算法工程师的野心与无知里。
2008年,中国互联网进入了一个新的寒冬。投资人对陈华失去了耐心,要求他辞职,换了一位新CEO。一年后, 酷讯被卖给了TripAdviser这个外国网站。
酷讯刚刚成立时,阿里巴巴曾经想花1亿元买下陈华的搜索团队。马云在当时付出很多努力以阻止百度爬虫进入淘宝网抓取数据。淘宝的收入很大程度上来自对商家搜索排名顺序的操控,如果人们习惯进淘宝的入口变成百度而不是淘宝,百度便拥有了在搜索结果里左右排名的权力,它可以轻松窃取原本属于淘宝的利润,马云必须要有一个属于自己的搜索团队。
但当时,陈华一心想要成为百度,他毫不留情地拒绝了阿里巴巴。当酷讯被投资人卖掉后,这成为了他最大的遗憾。陈华没有从这次创业中获得太多财富,更没能成为第二个李彦宏,离开酷讯后,他又找到马云加入了阿里巴巴,在他的团队成为了一个研发搜索的工程师。
2010年,陈华离开了阿里巴巴,准备再次创业。这时他已经把有关算法和搜索的念头完全抛在脑后。
他首先受到团购网站的鼓舞,尝试做了一款基于手机终端的团购应用,用户可以在上面看到朋友买了什么,然后跟随下单。但很快,陈华发现中国人还没有养成在手机上付费的习惯,像所有创业者一样,他只想做出爆发性的产品,于是他决定放弃。
后来陈华曾在PC端做过一个优惠网站,但很快,他发现 “PC端的流量在当时被百度等几大网站完全控制了,一开始,我的网站在百度排名很靠前的位置,但很快,它被人为地滞后了,你要用钱把属于你的流量买回来,这不公平。”陈华说。
2012年5月31日,陈华在App Store发布了适用于iPhone 的产品唱吧,这是一款用了大量美化声音的代码让用户在唱歌时能够获得KTV效果的应用。
为了能够在资本市场把这个故事讲得更好,陈华把唱吧比喻为声音里的Instagram,陈华称,“Instagram让普 通人拍出好看的照片,而我们让普通人唱出好听的声音 。”
因为用户数量和影响力,有不少投资人对唱吧感兴趣。
在最初他还想了一些营销的办法,唱吧上线前,陈华到中国传媒大学里找了十几个女生在上面唱歌。但上线的第二天,他就发现他不需要她们了,唱吧一出来就在App Store的前五排名上待了3个月,这让他在运营上不需要花太多精力,“只要用户量足够大,我用一个算法就可以解决运营的问题,只要让美女和唱得好的人排在前面就行了。”陈华说。
“在国外,手机KTV的玩法跟中国很不一样,它按照单曲付费下载,但付费下载在中国火不起来,唱首歌还要掏出几毛钱,这完全就是一个工具。”陈华说。他不想让唱吧仅仅是个唱歌工具,他把这个概念做大,他希望它能成为社交平台。
为了提高人气,陈华模仿“陌陌”先开放了苹果的App, “买iPhone的人都比较有钱,大部分漂亮的人都用 iPhone。”陈华说,他先让iPhone上富有、好看的女性进入唱吧,之后才把唱吧上传到了Android 端。“Android版一上线,大量便宜的机器就都上来了, Android带来大量来看美女的粉丝。”
除此之外,他相信自己比陌陌更早地想明白了唱吧的盈利模式,那就是比赛。
陈华发明了一种打分机制,从唱吧上线的第一天起就开始实行。演唱者会发现自己唱完每一句电脑都会给一个分数,唱完之后,系统还会告诉你击败了全国多少人。 “在‘唱吧’唱歌不像在KTV,唱完马上有掌声。必须解决用户失落的问题。当告诉用户你击败了全国多少的人,本来他对唱歌没什么感觉,一看这个分数觉得‘太爽了,我原来这么厉害!’,会想要立刻分享到微博上和朋友们炫耀。”这是打分的意图。
唱吧里每天都有比赛。“中国的唱歌节目最强劲的一个是排行榜,一个是比赛,这两个功能必须要做好,用户 很在意自己能不能曝光。但是曝光需要有一个方式,榜单和比赛就是最好的方式。”在唱吧,只有比赛的页面 不是用App代码编写,而是用HTML代码,这让他的工作人员可以随时在服务端改变页面的结构、功能与造型,想到一个什么按键马上就可以添加,而无需经过App的上传和审核。
在唱吧里,最火的用户拥有了5个QQ粉丝群,粉丝们每天 群里狂热地为自己喜爱的歌手拉票。这给了陈华巨大的希望。现在,他已经在唱吧开通了三四十个城市,这些城市每天都有比赛,接下来他还要让所有的二三线城市都有地区版。“我希望有一天我们能在‘唱吧’上办 ‘超女’,我们可以搞海选,50强,20强,10强,到时 候粉丝投票用的鲜花要收费,粉丝们必须通过买花才能 为偶像投票,‘唱吧’再通过卖花实现盈利。”
超女在2005年的短信收入是3000万元,这是陈华的“灵感”来源。虽然实际上,超女不仅仅用歌声吸引粉丝花 钱,它还依靠湖南卫视讲故事的能力与评委的煽情,而这些都是在一款手机应用上难以实现的。
不过,唱吧是中国近半年内最热门的移动互联网新产品 ,人们对它的评论中虽然夹杂着一些“不看好”,终究 还是“成功”二字的声音最响亮。陈华暂时有条件这样满怀憧憬地表达一下。
2006年,陈华的酷讯起步于清华大学附近一个叫做华清嘉园的小区,当时在那里创业的还有现在美丽说的徐易容、美团网的王兴等等,他们是一群典型的技术男,热衷技术与概念,但销售和市场,完全是他们的短板。后来王兴的人人网、徐易容的抓虾与陈华的酷讯一样,在赚得吆喝之后却没能避免因找不到商业模式被卖掉的命运,这让他们在2010之后的创业潮中又不得不重出江湖 。
陈华说:“现在这个市场太血腥了,创业的人太多,就要看你的执行力,你的经验,你不要犯错误,你能不能 在市场上喊得更大声一点。这时候,二次创业的人,明显优势就出来了。”
陈华在刚刚从阿里巴巴辞职之后,发了一条微博:“刚刚办完离职手续,正式离开阿里巴巴,开始我的第二次 创业之路。”马上就有VC打电话给他,问他要不要钱。
陈华最终接受了蓝驰创投的投资,它的投资总监朱天宇也给二次创业的徐易容投了一笔钱。
陈华的孩子不久前刚刚诞生,当谈到奋斗的动力与希望 时,他几乎把一切都归结为这个孩子。“我们这一代人创业的目的就是为了生存,光是这个问题就把你的选择锁住了,你只能做在今天最能赚钱的事情,不可能做一个你最喜欢的事情。”陈华说。
“我们这一代人都在拼命地做原始积累。但是,我儿子的成长过程中已经不会那么缺钱了,他会想做一些自己 真正喜欢做的事情。我觉得这样才能产生创新,才会产生伟大的公司。”
陈华很难理解公司里的90后。“我们给的工资很低,也就两三千元钱,但他们每天很开心,家里也不缺钱。忽 然有一天他们会说,过两天我准备买辆车,买个20多万元的,你们说哪个车好?我们就都疯掉了!想买房了,家里帮他买的。这些年轻人的心态已经不一样了,他来到我这里,说这个挺好玩的,我喜欢玩这个,能学到东西。他们在心态上已经跟我们发生变化了。”
在小时候,他最喜欢的东西是机器人。最近微博上一个叫斯密斯的美国富豪又激起了他这个梦想。
“斯密斯之前和我一样也做了很多创业公司,这些公司就是为了赚钱,赚了上亿元之后,他说我的梦想就是上 太空。那行!他组建了一个公司,从美国太空署直接挖 工程师,按照他梦想里的模型去做太空飞船,最后,美国的航天飞机技术衰退,政府已经做不出任何东西了, 但斯密斯却以个人的力量做出了这个伟大的东西,这就是创新,他有梦想。”陈华说。