2013年阿里妈妈的新章出台,让我和我的小伙伴顿时震惊了,大家伙对新章的出台很是不满,那一年小编也停止了运营的站点,门槛实在是太高了。api的关闭,开放,再关闭,再开放,就如同现在,和没开放基本没啥区别,啥权限也没有,就导致好多中小型站长选择转行或者另谋出路,甚至大点的淘客们也无法正常运营下去。
一:返利网没死!
新章在这里小编就不细说了,今天的目的是想给大家信心,告诉大家:返利网没死。当然大家好说了,你这不是废话吗?那些个什么51,什么米当然没死,死的是“我们”。别介兄弟们,“我们”也没死,只是说不好过。但是我感觉现在才是最好过的时候!在阿里的新章里面,我巴不得就出现一条“不允许个人做,必须公司运营”这一说。先别喷,为啥呢?
第一这么做能完善市场,第二增加返利网的可信度。下面小编为您全面分解一下。各大浏览器的左上角都有网站备案信息查询的功能,一个点击一清二楚,如果这个常识被众多网友知道了,大家一点,该站点是个人备案,你想是你你还会继续使用吗?如果是企业备案,那么可信度就会更高一些,而且目前政策正在慢慢开放,不是说1块钱就可以注册公司吗?当然这1块钱只是象征性的,你得有办公场地什么的。我想你真想做,就会用心,用心就会按照公司的注册章程走,如果你完成了公司的注册流程走下来,辛辛苦苦的把网站备案做好上线,我想你会更加负责任的来运营这个网站。大家还记得返利网泛滥的阶段吧,每个人抱着一夜暴富的心态来做,或者抱着钓鱼的态度来做,钓鱼这要解释一下,就是我做个返利网有人买我就赚,没人买我也不赔钱。当年做很简单,申请个阿里妈妈,弄个源码,再搞个虚拟空间,买个域名,身份证一丢备案!然后铺天盖地的返利网出现了,这就导致了2012年众多返利网站长不顾用户的利益“捐款潜逃”的事件发生,你会说我没跑呀,干嘛我也被停啦?!兄弟,我也没跑,也停啦!
试想,你是阿里,面对这么一批网站,你会不管制吗?所以阿里用了错杀一千,不放一个的政策出台了!用户的利益被迫害了,市场被做坏了,如不管制那时候返利网真的可以用名人的一句话来形容了“有的站点活着,其实它已经死了”。所以,大家做站点的同时也稍解风情一下,站长的背后是人,阿里的背后也是人,大家换位思考一下对不对。
阿里的做法规范了市场,只有市场规范了,我们才会有出路,门槛是高,但是正是这么个门槛才真正让用户放心,做站大家讲究用户体验,返利网同样是,用户体验好了,还愁网站不营收吗?所以返利网没有死!
二:关于返利网的推广
以下内容从个人角度来讲,我是不愿意说的,当然可能大家也都想到了,为了与大家伙同同甘共苦,小编还是决定把这些经验和大家分享。
首先简单介绍一下小编的站点,烟台返利网,上线15天,自然注册96人,交易额5000,注册100万资金公司运营,有技术团队和市场团队,好了说到这儿。介绍到这相信您已经茅塞顿开了。是的,小编的做的地域性返利网。接下来和大家分享一下推广经验,。
在做宣传的时候,我的营销团队说李总咱得投点广告了,我给否决了,我这个人做事的特点两点,第一看看最坏的时候,第二看看最好的时候。最坏的时候就是不投广告看看营收和注册量,15天说实话超出我的想象。最好的时候如果我投广告也许来的人会是这个的两倍或者更多,然这15天全是我个人的能力做的注册量,现在市场部门的建设,我想5个人每天给我拉5个人注册不是困难吧?!与其投广告,不如把这省下来的钱给大家奖励。例:广告费3万一月,效果还未知。5个人每个人每天拉5个会员,一个月就是25X30=750人,一个有效用户奖励10元,一个月只需要发7500元,广告费省了,又有人,又有营收。那么怎么做呢?在这里首先要说的是QQ群,能来我这里上班的都是做过互联网行业的,谁没10几20个QQ群?那么QQ的宣传绝对不是发个东西留个网站就算了的,我对用户的发展采取三点:第一引导,第二教育,第三管理。
在群里大家都会看到在讨论买什么买什么的信息,比如我之前做的,在我们当地的一个羽毛球群里,大家在讨论什么球拍好,那么这就是一个切入点,主动和该用户聊天,群聊,私聊都行,和他讲什么球拍好,什么球拍性能好,然后再上网购平台找个该产品发给用户,用户会感谢你,在这个基础上用户对你有了一定的信任,再借此推荐你的站点,相信这时候用户是不会拒绝的,那么一个有效用户就产生了。我把这个叫做:引导用户
用户在使用第一次得到好处后,自然会和你咨询相关的使用方法或者使用优势,这时候你的客服团队得上线和用户仔细的讲解等等。我把这个叫做:教育用户
有的用户在你这里注册了,使用了一次,再没登陆,这时候你得管理用户了。要知道用户注册你的网站,说明你的网站对他是有用的,为什么注册了使用一次,或者注册没使用,你得想想了。在这里我采取的方式是,用户三天没登陆,客服得回访,根据用户的反馈信息来做应急方案。这一点我把他叫做:管理用户
以上三点做到,我相信广告的用处就是在于诚信,试想,你在用返利网,是,返利不拖欠,但是你心里还是多少有点顾虑,这时候你在家里看西游记的时候出现了你正在使用的返利网,你是不是也会想:哎,这网站我在用,电视里都播了,说明这个东西不是骗人的。所以,电视的宣传我是压根儿没想着来多少人注册,做的原因就是这个,没事儿您得揣摩一下用户的内心,小编以前是做电视媒体的,所以这点小编说的是百分百ok的。
宣传方面,小编是用了QQ群的例子,举一反三,其他的途径也可以借鉴,下面要郑重的说一下,返利网的核心。
小编的返利网站核心最重要的是:建立诚信体系。诚信体系是返利网的根本和基础,如果诚信体系建立的不完善,那么直接导致返利网的崩塌。在这里诚信体系里小编效仿阿里推出了廉政法则:网站永久免费,用户等级自然升级,商家商品自然排名。对任何一名员工私自收受用户,商家钱财来进行升级,干扰商品排名,贪污用户返利的,将会受到严厉的处罚,达到国家标准直接移交司法机关。
第二就是用户体系,前面讲到三点,引导用户,教育用户,管理用户。这三点的从初始的最终的根本效果就是理念的优化到理念的固化,让用户在日后的网购中直接联想到你的返利网,所以网站做的是服务,服务的好坏直接影响到网站的营收,让你的返利网站成为你用户的消费习惯。
市场客户的开发,我的营销经理说不做广告,自己找人,毕竟有枯竭的一天,QQ群有限,微信人数有限,那么你可以从外界的渠道来寻找,营销经理默然。写着写着来劲了,在这里我也把看家本领与大家分享了吧,大家知道支付宝有个年底总结的功能吧,就是那个晒账单,好了点到为止。
最后来说一下返利网站地域性的优势,在年前筹划返利网的时候,小编召集了我们当地10名年网购交易20万以上的用户,做调查。大家部分对返利网的认知程度是有限的,有的了解,有的知道,有的陌生,但会有一点那就是大家不用。某位用说:根本不差那点钱。但是另一位会员道出了真实想法,他讲目前国内的返利网众多,信任的就那么几家,可是这几家不是在上海就是在广东北京,万一返的钱拿不回来咋整?为了万儿八千的去找又没啥意义。我说如果我做的话那么大家会用吗?大家普遍比较认可,原因很简单,第一小编曾经是我们当地一栏目的主持人,这一点加大了网站的可信度,第二,知根知底,不给钱,到我们家楼下一堵一个准儿,大不了费点油钱。话糙理不糙,本地做诚信体系比较容易建设。
最后总结,返利网的根本两大体系,诚信体系和用户体系。用户分为引导,教育和管理,最后让返利网从优化用户意识到最后的固化习惯。
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