网络营销终端为王自建网站B2C乃大势所趋

易多网络营销工作室　　厦门的网络营销成功企业乏善可陈，斯波帝卡(Sportica)算是一个本土有一定声势的网络服装企业。　　作为一家OEM贴牌企业，终端资源始终握在客户手里，如果客户“一撒手”，企业就被夺去了御寒“冬衣”。和斯波帝卡一样遭遇外贸困境的企业比比皆是，这一年来，临近的服装重镇晋江、石狮也频频传来小型外贸企业倒闭的坏消息。品牌为王，终端为王，从业多年的斯波帝卡董事长吴诗辉十分明白这个道理：如何走出一条适合自己企业的网络品牌路呢？　　2008年4月，亚洲最大的网络购物平台淘宝网推出了淘宝商城，吴诗辉决定先将淘宝作为拓展内销市场的第一站。经过数月发展，斯波帝卡已经成为淘宝商城上的名牌，一直稳居淘宝商城男装销量前三甲。阿里妈妈并入淘宝后，对网络市场高敏感的斯波帝卡也成为厦门区域第一家进行投放的企业。　　诚然，斯波帝卡(Sportica)押宝淘宝商城取得了初步的成功，但企业要进一步做大做强却也面临新的挑战。　　首先，免费的是最贵的。斯波帝卡(Sportica)在别的服装品牌企业没有启动之前，押宝淘宝商城，享受淘宝的多项免费服务，取得一定先机。但是，这种押宝淘宝的方式却有很多隐患：企业运营的核心都在淘宝手中。我们知道，企业运营最重要的是及时掌握对客户数据和客户行为的具体分析。淘宝相当于一个超市，我们看到，作为超市巨头的沃尔玛已经开始生产自己的芝麻油、自己的贴牌衣服。　　可以预见，一旦淘宝愿意自己切入该行业或者扶植某个品牌，这种先发优势将瞬间荡然无存；或者淘宝提高佣金比例，采取竞价等方式，都很可能为网络直销企业带来巨大冲击。　　其次，网络直销企业紧扣终端需求是对的，只有抓住最终消费者才能实现服装业的突围，真正通过网络打破中小服装企业的困局。但如果被动的依靠B2B平台却是可怕的，B2B平台的日趋饱和，国内企业“一窝蜂”趋势必将造成淘宝商城的影响力日趋下降。所以单纯依靠淘宝商城是很难培育出客户忠诚度和中高端消费人群。现在越来越多的中小企业已经放弃阿里巴巴，因为预期每年花费数万元乃至几十万元投入到那个高度饱和的B2B平台获取一些低质量的订单，不如建个网站好好推广，所以斯波帝卡(Sportica)通过淘宝拓展销售渠道的运营模式面临复制门槛低、外部依存度高的隐患，在企业的进一步发展中有隐忧。　　近日点击淘宝商城，赫然见到“七匹狼”等服装大品牌进驻，这些企业在资金、品牌、实体店布局、线下与线上立体攻势上都很容易地绞杀任何一个依赖淘宝商城起步的网络服装品牌。　　第三，风险投资者或许不会在意企业的运营模式和运营创意，但是却会在意团队整体的专业网络营销实力，因为网络上不缺创意、不缺项目、不缺资金，最缺的就是执行。斯波帝卡(Sportica)目前最缺乏的是一支专业团队，缺乏专业网络营销顾问的指导和执行监理，是中国广大中小企业的一个通病，依托于外部网络营销机构往往让企业试水网络营销的努力大打折扣。同时，这也是大多数中小企业在网络直销中获得风险投资的一个潜在障碍。　　在易多网络营销看来，自建网站的B2C是大势所趋，斯波帝卡(Sportica)率先把握了先机，希望斯波帝卡(Sportica)能够在又一轮的网络营销大战中赢得先机。