创投与企业的“婚姻生活”要脚踏实地

“对一个想找风投的企业而言，能够说服风投掏钱，最重要的就是能否让风投相信你的产品或项目有巨大的市场潜力。而目前，南京一个非常普遍的现象是创业者不知道怎样向风险投资商介绍自己。”　　广鑫合资本首席合伙人甘舒宁建议，创业者在介绍自己时不要说描述性很多的语言。要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么以及企业的状况。如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。然后，告诉对方未来的发展规划。此时投资商会和自己投资的策略进行定位，如果正好符合，自然会感兴趣。最后，是想要多少钱。这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。　　当然，除了这些可见的商业计划之外，甘舒宁还特别强调创业者的道德，即注重道德风险。风险投资商都会重视创业者的态度及其提供资料的真实性。对每一份可采用的商业计划，风投公司至少要经过半年左右的调查，这种调查也包括对创业者个人的各项因素进行完整的考核。　　“婚姻生活”要脚踏实地，奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要进一步进行跟踪。实际上投资商的时间非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大的利好消息。如果一个投资商不愿意在你身上花费，说明他对你不感兴趣。如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。企业核心问题是财务预测，例如商业模式、团队、现有的市场的形式、竞争环境、服务对象、未来3～5年的收入与利润等，全都落实在一张Excel表上。所以，要很好地准备商业计划，其中最关键的就是财务预测。