导读：
●眼疾手快的人才能最终在互联网上获利
●广告是大多数个人网站的唯一收益来源
●SEO是站长们的一场技术与策略持久战
●大多数个人网站目前都面临着生存危机
主持人语
根据CNNIC调查，2006年个人网站数量已达24万，比2005年增加了58%，显现了Web2.0时代网民上网淘金的热情。然而，目前绝大多数个人网站却已面临生计问题。个人是否还能够在互联网上实现淘金梦？个人网站的下一个“春天”什么时候会到来？针对这些问题，本刊日前邀请《网络淘金梦》作者胡强、中国雅虎副总裁张忆芬以及上海网点通讯技术公司总经理何铭进行了探讨。
个人网站生存环境不容乐观
主持人：个人网站最近频繁创造出互联网新传奇，是否预示了个人网站将迎来又一个“春天”？
何铭：最近，快车网被ZCOM收购，整合资源再战迅雷；酷讯网与腾讯网牵手，成为中国最大门户上的“生活搜索”频道；暴风影音也发布了文字链广告，对外宣称正式启动商业化战略。这些个人网站经过几年的沉淀，目前都遇到了新的商机。
胡强：对于大多数个人网站而言，目前却面临着更大的生存危机。个人网站具有三大共性：其一是盈利模式单一，多数都充斥着彩信、影音下载、联盟广告，他们将自己的流量贡献出去，在互联网和无线门户网站那里换取微薄的回报。其二是内容匮乏，个人无力大量创造有吸引力的新内容，只能到处抄袭、拷贝，导致很多网站都是似曾相识的“垃圾站”。还有一个重要的困境就是推广难题，为了让自己势单力薄的个人网站杀出万站重围，获得更多流量，个人站长们用尽手法，效果却常常不显著。
张忆芬：目前个人网站的推广方式几乎无所不用，从搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）到流氓插件、弹窗、Alexa排名作弊等等。在竞争异常激烈而监管又日益严格的网络环境中，大多数个人网站的站长都会担心：我的网站还能活多久？
定费搜索营销辟出蹊径
主持人：个人网站提高自己的访问量，有哪些手段？
胡强：以最常见的个人网站推广之道SEO为例，这种“搜索引擎优化”是通过相应手段使自己的网站在百度、雅虎、Google三大搜索引擎的相应关键词搜索结果中排名前列，以保证获得高流量和有效推广。如果说此前很多个人网站的站长和SEO服务公司主要是用作弊实现排位优化，那么现在更多的规范操作则是通过有效遵循搜索程序的原则来实现。
何铭：不过，SEO是站长们的一场技术与策略持久战。还有另一种网站推广方式搜索引擎营销（SEM），就是直接出钱向搜索引擎购买关键词的排名，但目前的搜索引擎普遍采用竞价方式售卖关键词，它按点击数支付广告费，谁出价高排位就更靠前。
胡强：竞价搜索引擎营销是将SEO的技术持久战变成了资金持久战，而对于很多资金微薄的个人网站来说，无疑是陷身在一场鏖战中，不但对手众多，而且必须小心操作。
张忆芬：确实是这样的。当大搜索引擎厂商推出新搜索营销产品时，一些敏锐的站长会抢先利用起来。雅虎最近推出一款低价格的“定费搜索营销”产品——雅虎百业窗，十分适合个人网站采用。比如，当网友要了解黄山的相关信息，只需在雅虎输入“黄山”一词，一个叫“黄山驴友驿站”的网站就会出现在雅虎百业窗的第一位。黄山驴友驿站就是一个导游的个人网站，同样也是靠线上旅游服务盈利的网站，他的主人程海平向我们的市场服务人员反馈，在刚过去的五一黄金周，他利用搜索营销获得了数个游黄山的旅游团。
主持人：对于这样的搜索结果，个人网站需要每个月支付多少费用呢？
张忆芬：每月是600元。对比网站带来的盈利，这是投入产出比很高的项目。事实上，雅虎推出的这款百业窗正是打着为“中小企业普及搜索营销”的旗号，不但以定费形式免除了关键词的价格竞争，并且将关键词价格定得极低。
靠卖服务摆脱流量大战
主持人：尽管搜索营销产品的革新为个人网站在推广上迎来了新局面，但目前还是有太多的站长们面临着网站流量的激烈竞争。
胡强：盈利模式是最大的问题。目前广告收入是绝大多数个人网站的唯一收益来源，并且主要依托控制在大中网络公司手中的联盟，将客户广告或无线定制广告分发到他们手中。以上的模式让无数个人网站困于激烈的流量拼杀，因为好的流量才有可能引来广告光顾，然而更糟糕的情况是挣来了流量或许也挣不来钱。2006年，由于移动运营商加强监管，无线联盟的整体收入萎缩得很厉害；而流氓软件、点击欺诈等事件导致整个互联网的流量价格都出现了下跌。盈利模式的创新显然是中国个人网站发展的重中之重。
主持人：根据艾瑞市场咨询近期的一份调查报告，尚没有网站的网民中表示未来会建立网站者竟高达84.8%。如此庞大的群体倘若真加入互联网流量和广告之争，激烈之状简直不可想象。
张忆芬：随着电子商务的发展，中国网民逐渐向网商升级，有专家将个人网站与电子商务平台结合来预测未来创新的趋势。在现实中，这样的平台也已经出现，仍旧是雅虎百业窗，它创造性地将一些电子商务功能植入了搜索营销中。目前包括产品图、企业地图、即时通讯、诚信通网络商铺功能，并将推出网络呼叫企业电话功能，有效促使网民在搜索引擎上由产品、企业信息搜索转换为产品购买。
何铭：我发现，在这个平台上个人网站如果仍只基于传统的SEO需求，通过购买关键词将搜索排位固定在首页前列，以此提升点击流量，最终从大的网络联盟中多分得一点广告收益，似乎仍有浪费之嫌。你看前面提到的黄山驴友驿站，它的主人就远离了可怕的流量大战，而是安然地在卖他身边的旅游资源，或者说是在个人网站中开创了在线卖旅游服务内容。
张忆芬：对于诸多个人网站来说，有一个廉价而多功能的网站营销平台，确实可以考虑在上面卖一些自己有优势的产品或服务，这样就有效避免了陷入恶性的流量战。互联网上新的赢利模式正不断涌现，在网络的平台上，只有“眼疾手快”的人才能最终获利。对新鲜事物不敏感、习惯性持观望态度的人，似乎并不适合在互联网上“淘金”。