中国IDC圈8月23日报道：中人新电信是一家已在中国的十几个主要大城市（北京、东莞、广州、惠州、上海、深圳、中山、河源、苏州……）拥有接入点 （POPs）的主要经营包括:互联网接入业务、专线接入业务、IDC数据中心业务在内的电信增值服务以及其他互联网和网络安全服务在业内拥有很高知名度的公司。
Henry是中人新电信的总经理！
中国IDC圈的记者，就目前国内IDC市场的焦点问题，对Henry进行了采访。
中国IDC圈：你好！很感谢你对于我们工作的支持！
Henry：我也很高兴，能够和中国IDC圈进行这次的合作。
中国IDC圈：能请你简单的介绍一下《中人新电信》、《太平洋电信》和《太平洋宽频》之间的关系吗？
Henry：《中人新电信》和《太平洋宽频》都是《太平洋电信》的控股公司。
太平洋宽频是亚太地区最大电讯独立互联网通讯服务提供商， 1999年在纳斯达克上市。《中人新电信》则是中国国内的一家互联网服务供应商。
按照信息产业部的规定，外资不能独立进入国内的电信市场，于是有了《太平洋电信》，它是《中人新电信》和《太平洋宽频》的合资企业。
《太平洋电信》可以说是结合了《太平洋宽频》深厚的互联网服务经验，以及《中人新电信>在内地强大的销售及运营队伍，整合了双方资源的一家合资公司。
中国IDC圈：据我们了解，《太平洋电信》已经取得了《跨地区IDC运营证》，可以跟我们讲讲过程吗？
Henry： 《太平洋电信》是第二家合资电信企业，与第一家相隔八年的时间，可以说是国家对于我们的支持和鼓励。国家目前有五个对外的许可证，今年的七月底，《太平洋电信》共取得三个《跨地区运营证》分别是ISP、IDC、存储转发三个跨地区资格证。
运营证的取得是国家对于《中人新电信》和《太平洋电信》国内外业务能力的肯定，我们也能合法的进入国内的电信市场，经营权得到了信息产业部和商务部的批准。
中国IDC圈：您个人认为国内的IDC市场目前处于一个怎样的局势？《太平洋电信》在ISP线路和IDC业务的优势体现在什么地方？
Henry：目前国内IDC市场中的大多数企业都是在打价格战，多数企业的利润不高，可以说内斗的很厉害，这样导致的结果便是让IDC企业没有资金投入到后续资源或硬件的改善方面，对整个行业的前景不会有促进作用。价格战也不一定能赢得市场。
《太平洋宽频》是亚太地区最大电讯独立互联网通讯服务提供商，其客户群分布于亚太地区的各种企业，品牌知名度很高，成熟的产品同样获得了它们的认可。
对于《太平洋电信》而言它可以使用《太平洋宽频》的人力、技术、渠道、资源，可以让国内的客户体验到国际标准的服务品质。
《太平洋宽频》是一家具有国际声誉的ISP服务商，IDC业务相对于ISP业务来说技术上不存在困难。
ISP服务商可以很容易的进入IDC业务，但是IDC企业要想进入ISP业务，则需要首先解决技术、资源等方面的瓶颈。所以相对国内IDC企业而言，《太平洋电信》的技术储备是一个很大的优势。
中国IDC圈：作为一家新公司，《太平洋电信》在进入市场初期，国内企业的低价格营销模式，会对《太平洋电信》产生压力吗？
Henry：我们不会打价格战，《太平洋电信》会依托其自身的成熟产品和多城市的线路接入点来进入市场。我们拥有国外成熟的企业管理团队，可以把国际标准的服务带入国内。我们可以提供从线路的接入到IDC业务的全面业务服务，省去了客户按照不同的业务类型去找很多不同的运营商的麻烦。我们所提供的一站式服务，也跟目前国内的有所区别，海外多年的运营和技术经验，是我们专业品质的有力保证。
我们可以按照客户的要求来服务，同时依照国际标准来把关，让客户享受到专业IDC运营商的服务品质。我们也会把我们多年海外累计的客户经验，与新客户分享，全面服务于客户。
人才策略、产品策略、服务品质是《太平洋电信》的最大优势。
我们近期会进行一系列宣传活动，让大家可以近距离的了解我们。
中国IDC圈：目前IDC市场的利润较低，你如何看待这个市场的前景，如何保持新公司的收入平衡呢？
Henry：国内多数的IDC运营商，只是在赚一些基础利润，而现在低价格的恶性竞争，使得利润较少。如果能够在IDC业务中加入增值业务，那么利润较大。不过这需要IDC行业中众多企业一起努力，把这个蛋糕做大，成为行业规则，让IDC市场可以健康发展。
对于《太平洋电信》而言，我们有ISP和IDC两款业务，可以互补，不是仅仅单纯的依赖于IDC这块。
我对于IDC市场的前景，很乐观。我相信IDC市场的利润蛋糕会随着国内客户对于服务的要求的提高而越来越大。
中国IDC圈：《太平洋电信》对于IDC服务是如何理解的？
Henry：我们《太平洋宽频》在国外具有很高的品牌度，在亚太地区中多个国家的市场占有率是第二或是第三位的，世界500强的企业里有很多是我们的客户，这说明了《太平洋电信》背后的实力。《太平洋电信》目前在国内已经有了14个接入点，可以服务于国内的跨国公司和企业，满足他们的网络接入需求。
《太平洋电信》带宽资源，技术资源，公司制度化的安全保障可以满足众多客户的个性和安全方面的需求。
我们把客户当成我们的伙伴，目前我们ISP客户当中有许多已经在使用我们提供的IDC业务，由我们提供的"一站式服务"，优化了客户的网络，我们还可以提供包括网络应用层的服务，我们的服务很专业。
《太平洋电信》的目标是做到可以让客户完全信任运营商，客户只需提出要求，我们便可以提供全面系统ISP和IDC的业务服务，保障客户伙伴的利益。自然相关的服务，需要收取相应的专业服务费用。
中国IDC圈：对于国内IDC行业的一些企企之间的并购现象，你个人是如何看待的？《太平洋电信》会有类似的计划吗？
Henry：行业内的重组和并购是不可避免的，也只有这样才能让行业中有实力的企业脱颖而出。但是重组并购的趋势应该是向着提高行业竞争力，改善服务品质的方向发展。《太平洋电信》也有类似的计划，我们期待着好的团队、公司加入到我们这里，共同努力做好ISP和IDC市场。把《太平洋电信》的国际专业化的服务引入国内市场。使国内企业了解到增值服务对于他们的巨大作用。
中国IDC圈：感谢林先生，今天对于国内IDC市场和企业的分析。谢谢您接收我们的采访。
Henry：客气了，也很高兴能与你们面对面交谈。